快捷下载
点击下载
桌面安装包
扫描下载APP 二维码

反腐风口下传统药械营销路在何方?

2015-10-31 10:15:16 源自:普天药械交易网

  对于每一位一线营销人来说,市场如战场。每一块“阵地”势必要夺下。然而,要在市场立于不败之地,指挥官需要制定正确的“战略战术”,即营销模式的制定。

  医械市场一直风云变幻。自2015年来,我国政府加强了对医疗界商业贿赂的巡查力度,为此各各企业纷纷使出浑身解数。为此,普天药械交易网为各位整理了三大能避免商业贿赂的药品、医疗器械营销模式。

  一、“雷锋”模式

  所谓药品、医疗器械“雷锋模式”是指以雷锋的“助人”精神为经营理念,不赚商家和消费者的钱。减少中间环节,降低销售成本,让供需方直接见面,并提供最专业的服务,完善基础配套设施,提供双方信誉担保,不收取任何费用和佣金。

  这类模式最大的特点就是不赚商家和消费者的钱。减少中间环节,降低销售成本,让供需方直接见面。也就是说这种模式省去了代理商。让生产者与需求者直接会面。实现了医疗器械营销“扁平化”,而且避免了因为代理商因商业贿赂被查对企业信誉的影响,是一种比较简单、实用的营销模式。

反腐风口下传统药械营销路在何方?

  二、“互联网+社区O2O”模式

  如今,没有人能阻止网络的力量。无论在传播速度还是关注人群方面。互联网都是佼佼者。而这种优势也变成医疗器械营销人建立平台的目标。

  业内人士都知道,药品、医疗器械营销的好坏与医生、医院及药品、医疗器械厂有密不可分的联系。尤其是医院与医生将在药品、医疗器械销售环节中,占据重大作用。作为药品、医疗器械营销代理商,必须要深入了解医生、医院及药品、医疗器械厂的具体实际情况。制定正确的营销策略才能收入利润。

反腐风口下传统药械营销路在何方?

  比起药品、医疗器械传统的门店营销模式,这种模式双管齐下,在线上打造“PC商城+微信微店+APP+云平台+物联网”五屏系统。通过网络的力量宣传产品的同时,在线下促进企业与医院的沟通与合作,建立实体服务点。同时还可以掌握患者的具体情况,对症下药。而且这种模式不像传统的门店模式,与医生谈的不是销售,而是患者的情况。有效的回避了商业贿赂这一弊端。这种模式将医械企业、医院和患者有机的结合起来。只要掌握了消费者的实际情况,那么就能提高服务质量。从而与消费者建立信任关系,药品、医疗器械的营销也能一路畅通了。

  三、“B2B交易平台”营销模式

  B2B(是Business-to-Business的缩写)指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。其中有三点要素:

  1、买卖:B2B 网站平台为商户提供质优价廉的商品,吸引商户购买的同时促使更多商家的入驻。

  2、合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是 B2B 平台硬性条件之一。

  3、服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。

反腐风口下传统药械营销路在何方?

  这种模式以线上营销为主。规避了传统模式中需要实行商业贿赂的风险。同时与互联网结合。可谓是结合了以上两种模式的长处。而且通过这种平台,医院终端可以与上游供应商之间形成供货关系,医院需要这样一个能提供丰富产品信息、低价阳光采购的平台,供应商也需要这样一个能开拓庞大的民营医院市场、推广销售产品的平台。通过直接开办企业商铺大力宣传自身产品。用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易。这种模式中最具代表性的就是普天药械交易网了!


  2015年2月16日,由莆田(中国)健康产业总会牵头组织,福建莆田电商投资管理股份有限公司投资建设的“普天药械交易网”正式上线。莆田系民营医院和医疗集团整合资源,由莆田(中国)健康产业总会31位股东出资1亿元打造了普天药械交易网,为供应商提供了一个以民营医院采购为主的一个大市场,也为公司31家股东旗下2068家医院、莆田(中国)健康产业总会8600家医院、福建省公立医院和药械供应商实现业务对接。

  普天药械交易网基于供采双方的深度需求,实行全新的医药网购模式——带量团购,实现了药品、器械、耗材供应商的定价行为。为供应商提供平台展销提升品牌价值、海量采购拓展市场空间、实现直销降低流通成本、及时结算满足持续投入、渠道唯一做到质量可控、分工明确保证服务质量。采购商通过平台享受高性价比、厂家直供、降低采购成本等各项需求。医院需要这样一个能提供丰富产品信息、低价阳光采购的平台,供应商也需要这样一个能开拓庞大的民营医院市场、推广销售产品的平台。


  这三类营销模式各有千秋,不过有个共同点,就是规避了因政府巡查带来的风险。在反腐之风正在盛行之时,运用以上三种营销模式做营销,相信中国药品、医疗器械能往前迈进一大步。

反腐风口下传统药械营销路在何方?

标签: 药械营销 反腐

上一篇: 下一篇:
资讯专题
  • 药械网2017年全面升级
  • 药械网2017年全面升级
  • 药械网2017年全面升级
  • 药械网2017年全面升级

药械网2017年全面升级

药械网旨在打造健康产业公共服务平台,已获国内第十七张《互联网药品交易服务资格证》国A证书,主要为全国民营...

关注我们
药械网公众号

每天几分钟,知晓医药事

  • 国家监管

    国家食品药品监督管理总局认证

  • 正品保障

    严格资质把关 100%正品 值得信赖

  • 价格实惠

    最大限度压缩中间环节费用

  • 专业客服

    1对1客服,为您排忧解难

Copyright 2017 yaoxie.com 互联网药品信息服务资格证书(闽)-非经营性-2014-0018 互联网药品交易服务资格证书-国A20150004

闽ICP备14018699号-3 增值电信业务经营许可证 闽B1-20140006 闽公网安备35030502000131号

医疗器械网络交易服务第三方平台备案凭证备案编号:(闽)网械平台备字(2018)第00001号

已成功加入购物车!
购物车(0)
0
QQ客服

采购商微信客服

供应商微信客服

桌面客户端下载
投拆与建议